fbpx

Кейс реклама новостроек в Туле

кейс реклама новостроек Кейсы

Кейс реклама новостроек в Туле крупного объединения 3 Жилых комплексов (клиент пожелал остаться анонимным), за то побольше откровений о бюджете и количестве заявок.

Задача

Необходимо загрузить специально обученных менеджеров по прогреву лидов на продажу Новостроек в Тульском регионе.

Результат

Стоит оговориться, что работа идёт параллельно сразу по 3 ЖК в 1 регионе в 3 разных местах Тулы примерно в одном ценовом сегменте. Помимо того, что у каждого кроме расположения не так уж много преимуществ по сравнению друг с другом, пришлось еще тщательно выдерживать баланс рынка, чтобы в 1 регионе по общим запросам выкупать показы примерно в равных долях. Задача не для слабонервных.

Здесь пойдет речь только о контекстной рекламе Яндекс Директ и Google Ads, так как 3 других специалиста под руководством аккаунт менеджера контролируют размещение и стоимость заявки не только в таргете instagram и Vk, но и обеспечивают размещение на баннерах и экранах города для медийной поддержки для подогрева спроса в оффлайне.

Посадочные страницы

Каждый ЖК имеет отдельный сайт с фильтром квартир по параметрам и обязательными данными для публичного размещения о застройщике и условиях ипотеки.

реклама ЖК реклама новостроек реклама квартир

Помимо этого под каждый ЖК сделан квиз с достаточно ценным бонусом, который мотивирует пройти опрос до конца.

квиз ЖК квиз новостройки квиз продажа квартир

Трафик с Поисковых кампаний ведется исключительно на основные сайты, а трафик с рекламных систем Яндекса (РСЯ) ведет исключительно на квизы на marqiz.

Количество вопросов и формулировки выведены временем и опытом нескольких месяц размещения

конверсия квиза ЖК

Структура и отслеживание

Семантика собиралась отдельно для Яндекс Директ и Google Ads, но структура повторяла деление на кампании и группы, чтобы кампаниями было легко управлять, если нужно усилить или ослабить тот или иной ЖК. Особенно по общим запросам.

Брендовые запросы выкупались в контекстной рекламе на эксклюзивных правах и конечно же давали лучшие результаты.

С другой стороны практически все конкурентные запросы ввиду низких показателей были и без того пессимизированы рекламными системами как не эффективные. Но некоторое время использовались для увеличения охвата вопреки стоимости привлечения клиента.

бюджеты реклама новостроек

Когда речь идет о среднем чек в 2 500 000 рублей, мало кто готов торговаться в вопросе использование коллтрекинга и его интеграции в проект, не говоря уже об использовании спецализированной CRM системы для сквозного учета входящих обращений и продаж в каждом ЖК.

В данном конкретном случае был выбран CoMagic с пулом номеров для отслеживания 2 источников контекстной рекламы + виджет для быстрого звонка.

По каждому проекту еженельно собирается отчет в разрезе дня о:

  • Расходе и переходах
  • Количестве и стоимости лидов по каждому источнику и типу кампаний
  • Средней стоимости лида за неделю совакупно по всем источника контекстной рекламы

отчет ЖК контекст

Объявления

Так как основной упор на РСЯ и ретаргетинг, то регулярная смена креативов раз в месяц стала регулярной задачей.

Во всех ЖК были выписаны:

  • Конкурентные преимущества
  • Конкуренты в том же ценовом сегменте или расположению
  • Составлены ключевые “мессенджи” для медийной рекламы и контекста
  • Минимальные условия ипотечного кредитования и ежемесячного платежа

Количество и стоимость привлечения

Средние показатели за 8 месяцев по каждому ЖК

  • ЖК№1 – 57 заявок в месяц за 1207 рублей
  • ЖК№2 – 66 заявок в месяц за 1589 рублей
  • ЖК№3 – 60 заявок в месяц за  1332 рубля

показатели рекламы ЖК

В общем сложности 250-300 заявок в месяц при бюджете 350 тыс. рублей в месяц на 3 ЖК.

Это только с контекста в среднем ценовом сегменте с очень плотной конкуренцией.

Встреча/скайп Вас ни к чему не обязывает

Как минимум вы узнаете много полезного про интернет-рекламу подъемного грузового оборудования. Как максимум – купите систему привлечения клиента и заработаете за следующий год на 1 200 000 рублей выручки больше)

Контакты

Написать в WhatsApp
Поделиться с друзьями
Оцените автора
( Пока оценок нет )