Кейс банкротство физических лиц

  1. Создание Landing Page
  2. Контекстная реклама
  3. SEO оптимизация сайта
  4. Продажа франшизы

Один из самых Ярких и далеко идущих кейсов, и дело тут вовсе не в высокой маржинальности юридических услуг тематики банкротства физических лиц. Дело в клиенте и подходу к работе.

Сразу же долгосрочное сотрудничество стабильный абонемент без всяких говно тестов. Четкое осознание клиентом, что все получится, но не сразу и возможно не быстро.

Лиды на банкротство физических лиц

Создание Landing Page

Во-первых без сайта сейчас никуда. Хотя бы одностраничного под рекламу.

Глубокая проработка семантики с арбитражным управляющим и генеральным директором дала понимание целевой аудитории:

  • вопросы к поисковых системам
  • формирования потребности
  • боли будущих клиентом
  • особенности взаимодействия по телефону
  • ключевые этапы воронки продаж

Задача заключалась в том, чтобы охватить весь спектр проблем должников, каждый из которых считает свою проблему личной и уникальной.


Классическая схема «боль — усиление боли — решение «

В этом отлично помог чат-бот venyoo, который увеличил конверсию посадочных страниц и временно решил проблему отсутствия мобильной версии основного сайта.

Яндекс Директ для банкротства физ лиц

Во-вторых — это трафик, желательно горячий и побольше.

Хорошая новость для специалиста по контекстной рекламе — это наличие горячего прямого спроса на услугу. Тут все ясно «Банкротство физических лиц».

Но, что самое интересное это яркий пример полной обратной связи между меньшим CTR и большим результатом. Поэтому, реальный охват по общим запросам дает гораздо больше при правильной обработке лидов, нежели реклама в лоб. Я говорю о таких общих словах как:

  • нечем платить кредит
  • просрочки по кредиту
  • кредитный юрист

В связи с этим решили разделить на 2 разных сайта поток трафика —

  1. прямо и заинтересованные люди
  2. люди, которые оказались в трудных жизненных ситуациях и пока не в курсе или не приняли решение о банкротстве.

Вторым по очереди на закупку трафика шел Google и его Адвордс. Тут было все проще потому, как на Яндексе нужные слова показали себя по результатам аналитики Метрики.

Немного давали видеорекламы на YouTube, прямо на каналы конкурентов, которые так бережно делали свои видео. И так небрежно забывали убирать со своих каналов галочки на показ рекламы определенных тематик.

Как ни крути самым эффективными были поисковые объявления.

Ввиду специфичности целевой аудитории хороший отклик давала реклама на мобильных устройства. Ввиду того, что компьютеры и ноутбуки у этих людей отсутствуют из-за долгов по кредиту.

Тут стоит отметить живость ума и гибкость в вопросе продаж клиентам услуг юристов по кредитам. Это не всегда банкротство физического лица, это может быть просто защита от посягательств на личную жизнь. Этого иногда людям достаточно.

Таким образом получалось закрыть потребности любого сегмента целевой аудитории.

SEO оптимизация сайта

Основной сайт уже был сделан на bitrix. Он неплохо себя зарекомендовал как сайт для нескольких городов с целью продажи франшизы.

Написание статей по самым «жирным ключам» дало прирост трафика по SEO в течении 3 месяцев. Дополнительные обращения в офис компании из Тулы и позиционирование авторитета финансового управляющего.

Напомню формулу успеха в интернете

Первое — посадочная страница, второе — трафик

В-третьих гибкость в принятии решении и формирование продукта под клиента.

Реклама юридической франшизы

Четкое представление и наличие инструментов масштабирования подтолкнуло к созданию системы, упакованной и реализуемой как франшиза. В данном случае Директ не пригодился, этот вопрос отлично закрывал сайт BeBoss.

Здесь пригодилась посадочная на platformalp с «вытаскивание смыслов»+ презентация франшизы с тарифами.

Логичным расширением списка услуг явилось банкротство юридических лиц и других новых направлений деятельности. Которые, продвигались точно так же, как и банкротство физических лиц.

Тем не менее, результаты были не такими ошеломляющими, вопреки ожиданиям.

Ну и традиционно для России мы не могли обойти стороной инфобиз. Тут Немного магии с социальными сетями(к которым в данном случае я не имел отношения. Плюс хороший сайт + продающий вебинар + немного медийных кампаний Директа и вуаля — продажи пошли!

Не буду останавливать подробно. Потому, что именно в этом видео курсе есть блок про маркетинг для юридической кампании. Там я делюсь нюансами для тех, кто хочет сам заниматься рекламой банкротства физических лиц.

Там я веду один из блоков про трафик. Покупайте 🙂

В итоге.

Хотите чтобы все было четко? и лиды по банкротству лились рекой? Тогда пишите мне в личку. Я беру недорого, но только если вы не поскупитесь на рекламный бюджет.